Что нужно для торговли елками с машины. Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

Здравствуйте!

Что нужно для оформления права на торговлю
К середине декабря отдел потребительского рынка районной или городской администрации уже определяет уличные места новогодних елочных базаров. Если вы намерены торговать на центральных улицах города (более многолюдное, а значит, более доходное место), заявление лучше подать заранее, тогда власти учтут запрос при определении мест торговли. В заявлении указывается просьба разрешить торговлю новогодними елками по конкретному адресу.
Обычно разрешение (талон) на торговлю выдается в сжатые сроки, даже в день подачи заявления. Выдача этих документов осуществляется в соответствии с порядком, утвержденным органами местного самоуправления. Вместе с разрешением не забудьте взять стандартный бланк договора с лесхозом. В администрации можно ознакомиться и со списком питомников (лесхозов), которые выращивают и заготавливают елки.

Лесные документы
В лесхозе вы оплачиваете стоимость елок и берете квитанцию для предъявления в лесничество, которое обычно является подразделением лесхоза. В себестоимость елки входят затраты на: поиск товарных деревьев, работу лесоруба, доставку елок к конторе лесничества, налоги и расходы на содержание лесного участка, на котором шла рубка.
Вместе с елками в лесничестве надо забрать квитанцию, по которой вы оплачивали деревья.
Обратите внимание: лесник на обратной стороне квитанции должен сделать отметку о том, сколько и каких елей вам выдали.
На работе лесоруба можно сэкономить, рубя деревья самостоятельно. Разрешение на вырубку доступно всем желающим. Однако лесопользование возможно только по лесорубочному билету. Об этом говорится в ст. 42 Лесного кодекса РФ.
Обычно лесорубочный билет имеет лесничество, а на его основании оно выписывает ордер на мелкий отпуск леса на корню или лесной билет.
В билете прописывают местонахождение участка лесного фонда, количественные и качественные характеристики отпускаемых лесных ресурсов (елок, елей, сосен, лапника), их стоимость, сроки проведения работ.

Ответственность за незаконную вырубку
Просто прийти в лес и срубить понравившиеся деревья нельзя. За вырубку леса без разрешения полагается административная и уголовная ответственность (ст. 110 Лесного кодекса РФ). От искушения срубить лишние деревья (например, выписать по накладной 50 штук, а срубить 70) стоит избавиться заранее. Вы просто не сможете вывезти лишнее.
Дело в том, что для провоза елей, сосен, лапника требуется ордер, а также квитанция об оплате елей с круглой печатью лесхозов.
На всех документах должны быть указаны дата выдачи, количество и размер елей. И если количество, указанное в ордере, не совпадет с реальным - вы нарушите лесное законодательство.
Ответственность за незаконную рубку предусмотрена ст. 8.25 КоАП РФ (административная) и ст. 260 Уголовного кодекса РФ.
Незаконной порубкой признается любой способ отделения дерева от корня без разрешения (лесорубочный билет) или с нарушением его условий.
Конкретный размер штрафа зависит от ущерба, причиненного лесному фонду. Незаконно срубленные деревья изымаются.

Организация торгового места
Требования к организации торговли в елочном бизнесе весьма строги. Каждое торговое место в обязательном порядке должно быть снабжено информационной табличкой с обозначением торгующей организации.
По окончании продажи проводят санитарную уборку. Торговец елками обязан иметь прейскурант, мерную линейку, упаковочный материал, книгу отзывов и огнетушитель. По местам продаж регулярно совершают рейды представители Росприроднадзора, Госпожнадзора, Рослесхоза, милиции (в том числе экологической), работники лесхозов.
Поэтому продавцы должны иметь при себе накладные (ордера) из лесхоза, разрешение на право торговли.

Прием денег от населения
Выездная торговля - это торговля в розницу за наличный расчет вне места расположения стационарного магазина.
Всегда ли расчеты с покупателями уличные торговцы должны проводить через ККТ? Обратимся к п. 3 ст. 2 Закона N 54-ФЗ. Он разрешает не использовать контрольно-кассовую машину при торговле на рынках, ярмарках и других территориях, отведенных для торговли, а также при мелкорозничной торговле с лотков.
Это не относится к магазинам, павильонам, автофургонам и прочим торговым местам, обеспечивающим показ и сохранность товаров. Последние обязаны применять кассовые аппараты. Видимо, огороженный забором елочный базар стоит относить все-таки к торговому месту, обеспечивающему показ и сохранность товара. Поэтому ККТ применять придется.

п.2 ст. 14.5 КоАП РФ Неприменение в установленных федеральными законами случаях контрольно-кассовой техники, применение контрольно-кассовой техники, которая не соответствует установленным требованиям либо используется с нарушением установленного законодательством Российской Федерации порядка и условий ее регистрации и применения, а равно отказ в выдаче по требованию покупателя (клиента) в случае, предусмотренном федеральным законом, документа (товарного чека, квитанции или другого документа, подтверждающего прием денежных средств за соответствующий товар (работу, услугу), -

влечет предупреждение или наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи пятисот до двух тысяч рублей; на должностных лиц - от трех тысяч до четырех тысяч рублей; на юридических лиц - от тридцати тысяч до сорока тысяч рублей.

Датские пихты, нормандские ели и русские лесные красавицы появились с 20 декабря в продаже - открылись елочные базары в Москве . Всего работает 230 точек в разных частях города. В самом центре елочку также можно купить - недалеко от станции метро "Охотный ряд" (Тверская , 5) в продаже нормандские ели и датские пихты от 3500 рублей за метр.

- Почему такая цена, они лучше отечественных? - интересуюсь.

Тут уже дело вкуса: кому-то нравятся русские елочки, кому-то - заграничные. У нормандских елок плоские иголочки, ветви пышные, сама елочка ярче выглядит. И стоит она долго - от двух недель до месяца.

Не хотите елку-иностранку? Берите родную российскую. В центре ближайшая точка с нашими елками возле станции метро "Белорусская" (Тишинская площадь, 6).

- Сколько стоит отечественная елка? - спрашиваю.

От 1000 рублей за метр, - говорит продавец.

- Правда, что она меньше простоит, чем нормандская?

Нет. Все зависит от температурного режима. Если в квартире жарко, то любая елка начнет сразу желтеть.

На елочных базарах в ассортименте представлены отечественные ели из Пермского края, Саратовской и Тамбовской областей. Продавцы привезли пихту, сосну, лапник. На некоторых точках продаж есть даже саженцы хвойных деревьев для дачного участка.

Не хотите столкнуться с аферистами, которые срубили елочку нелегально? Обратите внимание на торговую точку - на ней должна быть вывеска «Елочный базар». Спросите, есть ли в наличие у продавца кассовый аппарат, линейка для замера дерева, подробный прайс-лист, упаковочный материал, книга отзывов и предложений.

Как правило, стихийные рынки в Москве экономически очень не выгодны - штрафы за нелегальную продажу новогодних елок большие (до 200 тысяч рублей для юридических лиц).

В случае выявления нарушений повторно такой штраф может составлять до 500 тысяч рублей, - сказал руководитель Департамента торговли и услуг Алексей Немерюк . - Нелегальные точки продаж периодически возникают, но пресекаются сотрудниками полиции.

А вот покупать елочку Алексей Немерюк советуют прямо сейчас, пока деревца свежие и есть большой выбор.

Елки будут продаваться до 31 декабря. Что продавцы будут делать с теми деревцами, которые не продадут? Это дело каждого предпринимателя. Может, после 21.00 будут раздавать бесплатно, - предположил Алексей Немерюк.

Элитную елку доставят с Красной площади

Еще один легальный елочный базар есть на ГУМ-ярмарке прямо на Красной площади. Здесь лесные красавицы исключительно заграничные. Нормандская 1,5-метровая пихта обойдется 5500 рублей, а 3-метровая - 23 600 рублей.

Мы их здесь же упаковываем и можем доставить прямо в вашу квартиру. Доставка в пределах МКАД бесплатная, - рассказывает Александр, продавец елок. - У нас же можно купить подставки для деревца от 1400 рублей.

Лайфхак, чтобы елка дольше стояла

Когда принесли елку домой, то не нужно ее мыть. Они проходят специальную обработку. Да, и морозная погода убивает все микробы. Песок и земля в ведерке - тоже старый метод, можно использовать современные подставки, - рассказывает продавец елок Антон Глущин. - А чтобы елочка простояла дольше - "подкормите" ее. Ложка сахара , можно еще растолочь пару таблеток аспирина, разбавить водой и эту смесь нужно прямо на срез ствола.

КСТАТИ

Елка напрокат

В столице также есть услуга "Живая елка напрокат". В этом году предлагают елки в кадках из Германии . Стоимость деревца 7900 рублей на три недели аренды.

Эта цена включает доставку, подъем на этаж и последующий вывоз. Мы предлагаем два вида аренды: с 18 декабря по 8 января или с 25 декабря по 15 января, - рассказывает Людмила Булавкина, сооснователь сервиса Rentmania.

Елку могут привезти хоть за МКАД, но за дополнительную плату - 30 рублей/км.

За арендованной елочкой придется ухаживать - ежедневно поливать, сохранять температурный режим не выше +25 градусов. Все потому, что после Нового года елки не выбросят на помойку, а высадят в одном из детских домов.

СТОИМОСТЬ

Букет из хвойных веток от 350 рублей,

Средняя стоимость елки из Пермского края - от 800 до 900 рублей за метр,

Деревья из Дании - от 3000 рублей за метр.

ЕЛОЧНЫЕ БАЗАРЫ (полный список с адресами на ):

На западе (49),

На юге (37) и юго-западе (27),

Северном (11), Юго-Восточном (10) и Зеленоградском (1) округах,

В ТиНАО (8)

В центре Москвы (5).

Продажа живых ёлок бизнес идея. Разрешения для торговли ёлками. Где закупать ёлки для продажи.

Продажа живых ёлок – это самый популярный предновогодний бизнес, это возможность за две недели до Нового Года очень хорошо заработать.

.

В этой статье Вы узнаете, как организовать торговлю живыми ёлками, какие разрешения нужны и как, закупить ёлки по самой низкой цене.

Разрешения на торговлю ёлками.

Для организации продаж ёлок понадобится сначала получить соответствующие разрешения в отделе потребительских услуг в городской администрации.

Код О К В Э Д — 52,48,32 — торговли елями, цветами, семенами и удобрениями.

Получаете на руки разрешительный талон на торговлю ёлками.

Далее в управлении потребительского рынка нужно получить разрешение на место для торговли, для этого нужно подать заявление на выдачу разрешения на выделение места для торговли ёлками (ёлочный базар). Места под торговлю обычно уже заранее определены администрацией, Вам нужно выбрать свободное или предложить своё.

Где закупать ёлки для продажи.

Закупку ёлок нужно проводить напрямую без посредников в лесхозе. Вырубку ёлок лесхозы начинают с 1 декабря, поэтому нужно заранее обратиться в лесхоз и проконсультироваться по поводу порядка при закупке у них ёлок. Также следует заранее обратиться к леснику на участке, которого будет проводиться вырубка ёлок, обсудить с ним возможность Вашего присутствия при вырубке заказанной партии.

Здесь основная суть заключается в том, что Вам нужны ёлки товарного вида, стройные, пушистые, по возможности не пожелтевшие. Поэтому опытные предприниматели сначала налаживают связи с лесником, за небольшое вознаграждение леснику, он Вам выберет ёлочки товарного вида, которые у Вас потом разметут как горячие пирожки. Если не проконтролировать этот процесс, то Вам в лесхозе подсунут уже перебранные ёлки, лучшие идут более расторопным предпринимателям, а остальные – кривые, пожелтевшие, не пышные всем остальным. Понятное дело, что зарабатывает тот, кому удаётся закупить стройные, пушистые ёлки товарного вида.

Вместе с товаром в лесхозе Вы получаете на руки товарно – транспортную и налоговою накладные. Эти документы должны постоянно быть у продавца на точке.

Продажа живых ёлок бизнес.

Итак, ёлки для продажи закупили, разрешение на торговлю получили, место заранее выбрали и получили на него разрешение. Теперь нужно обустроить ёлочный базар. Сразу хочу оговориться, что в каждом городе в управлении торговли свои требования к обустройству места торговли ёлками, в одних городах требований практически нет, получил разрешения и торгуй спокойно, в других есть целый список требований к организации ёлочных базаров.

К примеру, перечень требований для торговли в Москве:

• Ограждение места торговли.
• Освещение.
• Красочное оформление.
• Вывеска с указанием организационно – правовой формы организации.
• Огнетушитель.
• Мерная линейка.
• Кассовый аппарат.
• Книга жалоб.
• Прейскурант цен.
• Вывеска с режимом работы.
• Упаковочный материал.

Если в Вашем городе особых требований к организации торгового места нет, то можете торговать хоть из грузовика, в каждом городе свои правила.

Нужно заранее позаботиться о ночной охране торговой точки, здесь есть несколько вариантов.

Можно самостоятельно охранять, обычно торговцы греются в автомобиле рядом с точкой.

Если есть возможность можно неподалёку арендовать помещение или гараж, но каждый день таскать деревья туда обратно накладно.

Ещё вариант, при наличии Газели можно ёлки вечером увозить с точки.

Особенности торговли ёлками.

Торговля ёлками начинается в середине декабря, но наиболее бойкая торговля идёт 27, 28 и 29 числа, в эти дни будут максимальные продажи.

В последний предпраздничный день торговли нужно постараться допродать оставшуюся часть товара, для этого нужно скинуть цены, к вечеру ёлки уже никому не нужны и их придётся просто выкинуть.

Очень хорошо пользуются спросом ветки, их также охотно покупают те, кто не хотят устанавливать дома целое дерево, а ограничиваются декорацией из еловых веток.

Самые ходовые деревца высотой 2 метра, их обычно раскупают в первую очередь.

Можно также продавать подставки для установки ёлок, их также охотно покупают.

Для торговли можно нанять продавца и платить ему процент от продаж, но как показывает практика лучше торговать самостоятельно, взять в дело напарника или попросить родственника и поочерёдно торговать.

Сколько можно заработать на ёлках? На этот вопрос Вам точно никто не сможет ответить, всё зависит от таких факторов как, удачное проходное место, хороший товар, умение продавца грамотно предложить выбрать товар покупателю. Как показывает практика, в крупных городах торговцы ёлок на одной точке зарабатывают за две недели около 2000$.

Перед новогодними праздниками наблюдается огромный спрос на елки. Предприимчивые люди зарабатывают на этом хорошие деньги. Безусловно, это сезонная работа, но если грамотно организовать продажу елок на Новый год как бизнес, буквально за две недели можно получить неплохой дополнительный доход.

Виды елок

На рынке можно встретить разные виды елей. В последнее время самой большой популярностью пользуются:

• Датские;
• Пихты Нобилис;
• Обычная ель;
• Сосна Крым микс.

Они отличаются по типу ветвления, окрасу, внешнему виду и размеру. Если вы решили заняться продажей елок перед Новым годом, следует ознакомиться подробнее с их особенностями.

Датские ели имеют безупречную форму и отличаются темно-зеленой хвоей. Они пользуются большим спросом из-за своей симметричной конусообразной формы. Хвоя этих деревьев не осыпается, даже если они длительное время находятся в помещении при комнатной температуре.

Пихта Нобилис славится своим сине-зеленым цветом. Если смотреть на дерево издали, создается впечатление, что она слегка покрыта инеем. Такая порода, также как и датская, долго стоит в помещении и не осыпается.

Обычная ель более густая, чем датская, но у нее тонкие ветви. Насыщенный зеленый цвет и плотная хвоя – это отличительные особенности этой лесной красавицы.

Сосна – это классический бюджетный вариант. Такие экземпляры всегда пользуются большим спросом. Если вы выберете дерево с темно-зеленой пушистой хвоей, оно простоит в вашем доме все новогодние праздники и не потеряет свой внешний вид. ? Попробуйте заняться не только торговлей, а и выращиванием хвойных деревьев разных пород. С продажи такого товара можно получать хороший доход. Вашими клиентами станут не только частные лица, а и компании, которые занимаются ландшафтным дизайном.

Особенности выбора

Если вас заинтересовала продажа новогодних елок как бизнес, нужно научиться выбирать качественный товар. Самое главное, проверить деревья на склонность к осыпанию. Для этого следует взять ель за ствол и слегка его стукнуть о землю. Если иголки не падают, товар можно покупать. Кроме того, нужно также осмотреть ствол. На нем не должно быть плесени, наростов или любых других дефектов. Обратите внимание на то, чтобы деревца не были хлипкими и слишком тонкими. Хорошая ель имеет темно-зеленую хвою, безо всякой желтизны.

Искусственная или натуральная?

Настоящая натуральная ель придает помещению особый колорит. Чудесный запах хвои распространяется по всему дому и создает особую праздничную атмосферу. Поскольку такую лесную красавицу перед праздником можно встретить практически в каждом доме, продажа новогодних елок приносит предпринимателям хорошую прибыль.

Чтобы не покупать каждый год срезанную ель, можно приобрести небольшое деревце в кадке. Безусловно, за ним придется ухаживать круглый год, но зато это будет такая елка, которую нельзя купить на базаре.

Срезанное дерево нужно не только купить и принести домой, а еще и установить. Это достаточно трудоемкое занятие, поэтому в последнее время многие потребители стали отдавать предпочтение искусственным экземплярам.

В наше время продажа искусственных елок на Новый год налажена на самом высоком уровне. Порой искусственные деревья очень сложно отличить от натуральных. Они имитируют фактуру настоящей ели, ее цвет и даже запах. Стоит такое изделие недешево, но столь высокая цена окупается его длительным сроком эксплуатации. Самое главное – выбрать качественный продукт и правильно обеспечить условия хранения.

Перед Новым годом, когда магазины выставляют на продажу искусственные новогодние елки, у потребителей разбегаются глаза от их разнообразия. Это голубые ели, пихты, сосны с инеем на хвое и другие представители хвойных, различных цветов и оттенков. Выбирая такие изделия, обратите особое внимание на их прочность, особенности конструкции, безопасность эксплуатации и, конечно же, стоимость.

Регистрация бизнеса

Если вы решили организовать продажу елок как бизнес, в первую очередь, нужно легализовать этот бизнес. Узнайте, какие документы нужны для продажи елок и приступайте к делу.

Для начала, вам следует оформить индивидуального предпринимателя, чтобы получить разрешения на продажу елок на улице. После этого, необходимо заключить договор с лесным хозяйством на поставку продукции. Все документы должны постоянно находиться на торговой точке на случай, если к вам придут с проверкой представители Госкомлесхоза. Кроме того, нужно иметь при себе товарно-транспортную и торговую накладную. Не забывайте также и о том, что на срезе каждого дерева должно стоять клеймо. Для продажи искусственных елок достаточно получить свидетельство индивидуального предприниматели и разрешение на торговлю.

Закупка товара

Чтобы организовать продажу живых новогодних елок, нужно найти поставщиков и выбрать место для торговой точки. Обычно в лесничестве можно приобрести партию не менее 100 штук. Вам придется внести за товар 50% предоплаты. Вырубку начинают 10-15 декабря. Елку, высотой 1 м можно приобрести за 100-130 рублей. Двухметровое дерево обойдется в 250-300 рублей. Сосны можно закупить дешевле в 1,5 раза.

Чтобы по дороге вас не оштрафовали и не отобрали товар, нужно оформить товарно-транспортную накладную. В ней указывают количество единиц продукции и номера автомобиля.

Оптовых продавцов такой продукции можно найти по объявлениям в СМИ и в интернете. Удобнее всего закупать товар в фермерских хозяйствах, которые занимаются выращиванием хвойных деревьев. Но они предлагают небольшие партии и не дают никаких документов на товар.

Месторасположение торговой точки

Перед тем как организовать продажу елок на Новый год, необходимо выбрать место для торговой точки. Не огорчайтесь, если на всех оживленных улицах уже торгуют лесными красавицами. Безусловно, от месторасположения во многом зависит успех вашего бизнеса. Но ведь самое главное – это финансовый результат. Можно открыть торговые точки в спальных районах. Обычно покупатели стараются приобрести ель рядом с домом, чтобы не вести ее на общественном транспорте, поэтому торговля в таком месте достаточно выгодна.

Кроме того, можно дать объявления о доставке елок на дом. Клиент делает заказ по телефону и объясняет, какое дерево он хочет приобрести. Вы принимаете заказ, подбираете подходящий экземпляр и отвозите его по указанному адресу. Поскольку может попасться привередливый покупатель, желательно сразу взять несколько елей, чтобы человек мог сам сделать выбор.

Финансовые расчеты

Оптовая цена одной ели примерно 1 доллар. Вы можете поставить на каждую единицу 50–70% наценки. Если конкуренция не очень большая, можно попробовать и 100%. Цену следует устанавливать на каждую елку в зависимости от ее пушистости, размера и т. д.

Видео по теме Видео по теме

Неплохой доход приносит бизнес идея продажа искусственных елок. Их можно продавать вместе с натуральными в одной торговой точке. Попробуйте также наладить продажу искусственных елок оптом. Такой товар можно заказать по низкой цене на китайских сайтах. Для начала вложите 10–15 тыс. рублей в несколько изделий разного размера. На них вы сможете заработать примерно 30 тыс. рублей. Не стоит ставить слишком высокие цены, поскольку это сезонный товар и его нужно успеть продать до Нового года. Отличную прибыль можно получить с продажи искусственных заснеженных елок. Такие модели пользуются большим спросом. Если предлагать их по доступным ценам, от покупателей не будет отбоя. Безусловно, не стоит продавать товар с наценкой ниже 25%, но и поднимать ее выше, чем 75% неразумно.

В последние дни торговли можно поднять цены на 10%. Вечером 31 декабря стоимость елок резко снижается, поскольку продавцы не хотят оставаться с нереализованным товаром и отдают его по закупочной цене.

Рентабельность бизнеса

интересуются многие пользователи сети. Безусловно, торговля елками не сможет обеспечить вам полную финансовую независимость. , связанные с торговлей новогодними товарами – это дополнительный доход, а не постоянная работа. Рентабельность такого бизнеса составляет 15–25%. Елки продают 10–15 дней. За это время вы сможете заработать примерно 3 тыс. долларов.

Выводы

Для начинающих предпринимателей продажа елок – это один из самых доступных способов,

В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.

Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы!

Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок

Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2016:

1. Спрос - растущий, основной пик продаж 15-30 декабря.
2. Наценка от 100 - 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.
3. Закупка на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход - 200 тыс. руб. / Прибыль - 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.)
4. Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% - искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)
5. Самые ходовые размеры ёлок: 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см... выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо).

Этих данных мне было достаточно для того, чтобы заказать партию ёлок у оптовика, дополнительно дали готовый сайт, на котором нужно было подкорректировать телефоны, цены и прочую информацию.

Сами ёлки - производства Китай. Есть красные коробки, есть розовые, у меня были синие. Всё это почти не имеет значения, т.к. это дешевые ершики с напылением привезенные с востока. Все кто пишет про эти ёлки что российского производства - врут, всё Китай. У нас в РФ есть буквально 3-4 массовых производства, и стоимость российской искусственной елки высотой в 1,5 метра начинается от 3 тыс./шт. по оптовой цене. Выглядит Китай примерно как на картинке выше. Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:

• 120 см - 500-600 р./шт.
• 150 см - 800-900 р./шт.
• 180 см - 1250 - 1350 р./шт.
• 210 см - 1600 - 1700 р./шт.

Нужно ли оформлять ИП? Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморои вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение - работа с юр. лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас.

Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.

Ожидание vs. реальность

Контекстная реклама

Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам "искусственные елки купить", "искусственные елки в городе N" и т.д.
Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.

Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.

Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)

Рекомендация по каналу: До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.

Социальные сети (на примере ВК)

До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте - ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод - пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов - слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.

Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.

Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:

1. Жилые комплексы (новостройки) CPM
2. Покупают онлайн (CPC)
3. Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
4. Мамочки CPC
5. Ещё че-нибудь

Рекомендация по каналу: Потребуется программа для парсинга аудитории - я использовал бы Segmento-target , или аналоги. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо нефиг браться в последний момент. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам.

Товарные доски объявлений (Авито и Юла)

Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентный. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива "добра" через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите "искусственные елки", то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.

Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.

Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.

Оффлайн продажи

На 18 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж налеко не радужные. Я сделал мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ - то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места - но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!

Основные продажи

С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.

Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.

Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге - было продано 70% ёлок, около 60 штук - некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.

Выводы и пожелания

1. Если есть собственные проходные магазины (лучший тип - товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря)
2. Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
3. Конкурент говорит, что хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. Не буду спорить, не пробовал.
4. Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.
5. В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление - тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
6. В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
7. С улицы искусственные ёлки почти не продаются - тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум - отдать какому-нибудь торговцу на рынок.
8. По-первости ищите поставщика в своём городе, если такого нет и в первый раз - то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. - можете не продать.
9. Самое главное - люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше - выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).
10. Были так же испробованы каналы продаж - СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.
11. Подключайте к продаже знакомых - многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки - легко!
12. Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей типа этой.
13. Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.
14. 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.
15. Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
16. Идеальная схема работы - найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
17. Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса "китайский ширпотреб". У вас будут вопросы по типу "а чё она какая, ствол видно". Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.
18. Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
19. Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).
20. Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал - там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.

Опыт неудачный, но зато бесценен

Как уже писал, бизнес не окупился, но зато теперь будет не страшно и остатки я продам уже через год. Тут жуткая конкуренция, но преград для входа в этот бизнес и правда нет. Главной своей ошибкой считаю то что взял слишком большую партию и не смог реализовать (точнее заказов не было столько). У коллег из других городов ситуация похожая, заработать много, увы, не получилось - но тем не менее многие продали и вышли в плюс. Оказалось что в городах немиллионниках продавать гораздо проще (возьмите на заметку)!

Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.